营销工作简报 营销工作简报（第五期）江盐集团赣州公司营销中心编印2011年11月27日兴国分公司顺利召开年末郎酒订货推下面是小编为大家整理的营销工作简报 ,供大家参考。
营销工作简报
（第五期）
江盐集团赣州公司营销中心编印
2011年11月27日
兴国分公司顺利召开年末郎酒订货推广会
本月郎酒促销方案下发后，兴国分公司领导高度重视，多次与市公司领导和营销中心汇报、沟通，经过几天紧锣密鼓的筹备，11月24日，兴国分公司郎酒订货推广会在兴国盐业大酒店隆重召开。
本次订货会得到了市公司领导的高度关注和赣州郎办的大力支持，会议当天，分管领导侯国宾经理与营销部酒类销售专管员胡海津亲自到会指导与服务；赣州郎办相关工作人员也参会并带来新的订酒政策。
订货会前，兴国分公司在酒店精心布臵了会场，提前设立客户欢迎牌、突出推广会主题的彩色喷绘、福郎酒易拉宝宣传画，郎酒产品陈列桌等，将福郎系列酒、经典系列酒、新郎系列酒等产品整齐摆在桌上，并标明每个产品的批发价、团购价和零售价；在现场营造了良好的客情与主题氛围。
图一：市公司非盐分管领导侯国宾经理到会与客户见面，并致辞
图二：订货会酒店门口欢迎牌及“易拉宝”宣传展架
订货会共邀请全县24个乡镇的33名客户参加，实际到会客户25人。客人陆续到场后，临近午餐时间，公司现场宣布了福郎酒销
售政策：一是现场买10件福郎酒赠送本品3件；（市公司促销方案）二是现场订货达5万元的另送价值1万元的“驼鸟牌”食用油。（郎酒公司专为订货会出台的临时新政策）。
这两项政策一经宣布，原本显得有点拘谨的现场马上沸腾起来，大家纷纷走向郎酒陈列区，开始你一言我一语地讨论着，需要订什么货、订多少货。还有不少客户对新郎酒发生了深厚兴趣，表示要买一些回去尝尝，如果有更好的买赠政策，将加大购买力度，且现场交钱现场拿货。
“我订10件”、“我要20件”
、“给我来10000元酒！”一时间，看货的看货，开票的开票，交钱的交钱，营销工作台前也一下子忙活起来。不一会，就有10几个客人订了货，已过了午餐时间，只听见你来我往的讨论、交流声，现场气氛非常热烈，大家全然忘记了吃饭的事，午饭时间延迟至13：30才开始。
短短一个小时，订货会现场收到货款50250元，其中，福郎系列酒订货金额40626元，新郎酒、经典系列酒9624元。另有8名客户虽然现场没有订货，但已有初步订货意愿，形成意向性订单，金额达26800元。会后，通过兴国分公司的及时跟进与服务，截止26日上午，已落实意向性订单14880元，累计订货金额65130元。
图三：公司领导与客户在郎酒陈列桌前洽谈业务
图四：订货政策宣布后，客户纷纷上前咨询与订货
图五：营销员们正忙着给现场订货的客户开票、收钱
图六：宴席上，兴国分公司杨晖经理与客户举杯共祝
图七：兴国分公司分管领导王秀凤与客户展开郎酒“友谊+对抗赛”
兴国郎酒订货推广会的召开是我公司推进郎酒宣传与销售的一次有益尝试，现场气氛热烈、反响强烈、效果明显。下一步，市公司将进一步加大郎酒销售、宣传与推广工作，特别是借助年末订货推广会这个平台，有效与客户面对面沟通交流，将相关方案与政策实实在在落实和下沉到重要目标客户中去，有力推动郎酒年终销售与明年重点市场的启动。
兴国郎酒订货会带给我们的几点启示和注意事项：
1、订货会是我公司加大郎酒宣传与销售的一种可行性途径，值得在全市各分公司进一步推广。
2、各分公司开订货会前，要积极做好会前相关筹备与策划工作。比如（一）确定订货会时间、地点，向客户发出邀请函，并统计实际
到会人员；（二）制作好突出本单位郎酒订会主题的彩色喷绘、设立客户欢迎牌、福郎宣传画、郎酒产品陈列，并标明所陈列产品的批发价、团购价和零售价，营造良好的客情与主题氛围。
3、在兴国订货会上，出现有部分乡镇客户没有到达现场的情况，主要原因是这些客户所在乡镇当日逢圩，没有时间参加订货会。各单位在开类似订货会时，要注意掌握好开会最佳时间，尽量让被邀请的客户到齐，如有特殊情况，确实不能到现场的，在会议现场宣布订货政策后，要及时电话要告之相关订货政策，并为其预留礼品。各单位也根据实际情况做好相关客情工作。
4、为保证订货会现场的促销效果，各单位注意订货具体政策一定要在会前保密，不能提前告之客户，但可提示其有相关优惠政策和礼品等信息。
5、会后做好相关客户，特别是有意向性订单但现场没有实际订货那部分客户的会后跟进与服务。
6、严格按照郎酒公司和市公司下发的报账规范上报报账数据与材料。
备注：因郎酒公司在规化订货推广会时的费用与场次有限，市公司将与厂家进一步沟通协调，争取更多订货会费用支持与政策，如有需要举办订货会的单位请提前将订货会筹办计划上报市公司营销中心，遵循先报先审先办原则。
